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“拼购村”的蒲公英飞向“双十一”花草茶在苏宁卖疯了

2020-02-20 07:02
导读:蒲公英,或许在很多人看来,只是一株普普通通的植物。但正是依靠蒲公英等当地经济作物,上海同济的高材生袁维康带领家乡人民制作花草茶,在苏宁拼购上“卖疯了”,真正让家乡人民走上脱贫之路。而如今,双十一即将到...

蒲公英,或许在很多人看来,只是一株普普通通的植物。

但正是依靠蒲公英等当地经济作物,上海同济的高材生袁维康带领家乡人民制作花草茶,在苏宁拼购上“卖疯了”,真正让家乡人民走上脱贫之路。而如今,双十一即将到来,袁维康带领老乡积极奋战,誓要将家乡品牌“耕田去生活茶”在苏宁拼购上的营业额再上一层楼。

同济高材生 返乡创业路

袁维康的家乡在河南省商丘市睢县城郊乡金庄村,这座只有500户人家的小村庄,世世代代靠种植小麦和玉米为生,由于人均耕地少、附加值低等因素,有的农户一年收入还不到2000元,农民生活大都困苦。

2011年毕业后,他在上海滩闯荡了三年,从事与电商有关的工作,亲身感受到了电商对一线城市巨大的改变,心中萌发了回乡创业的念头。

“虽然近几年淘宝对下沉市场非常重视,投入了不少资金,但他们还是不懂农民真正想要什么。”袁维康解释道:“农民是很实在的一个群体,光是投点钱在村里建个点,装上电脑,帮他们在淘宝上买东西,不能调动他们的积极性。”

相比于网上购物,农民更想要的其实是致富。

只是种植经济作物几次都不成功,农民大都丧失了积极性。

2015年,睢县开展了对金庄村定点扶贫工作,发展农村电商成了脱贫工作的重点方向。村支书邀请在上海搞电商的袁维康回来看看。就是这样一个机缘,让双方一拍即合,袁维康辞去了上海的工作,回到了金庄。

袁维康的计划是,让村民改种蒲公英等经济价值更高的花草茶作物,卖给村里的扶贫工厂,工厂雇佣村民生产,再拿到网上去销售。这样村民既可以提高种植收入,又能在农闲时来工厂赚一份工资,一举两得。

尽管获得了政策的支持和村支书的认可的,但是袁维康的返乡创业之路依然艰难。村民们的不信任、原材料缺少、销路的匮乏,让创业充满了艰难困阻。

大部分村民不信任自己,袁维康只能动员零星几户愿意尝试的人家来干活;村里不愿意改种蒲公英,担心瞎折腾赔钱,袁维康从外地进来原料加工,先让村里的一部分贫困户有活干,有钱赚。

但是销路的匮乏才是真正要命,耕耘电商多年的袁维康当然明白在线销售的优势,但是也明白,“做电商的都知道,所有细分领域基本被瓜分完了。想要打开市场,只能用钱砸,风险太大,投入回报不成比例,金庄村根本承受不起。但既然选择回乡,只能硬着头皮往上冲。”

但依靠传统的电商平台,金庄村的花草茶销量并不好。出货量少,生产出来的货堆积在产库里,让资金立刻紧张起来,村民时常开不了工。

那段时间是袁维康最艰难的时刻,有的村民“庆幸”道:“我就说这事干不成,东西都卖不掉,还叫我们种蒲公英,花冤枉钱。”

但幸运的是,袁维康遇到了苏宁拼购。

苏宁拼购 给花草茶插上了翅膀

2017年,社交电商风起云涌。依托于微信巨大的流量池,社交电商凭借灵活的营销手段和低廉的价格,收割了上亿用户,成为流量红利的高地。

袁维康敏锐感觉到社交电商低廉的流量成本,可能成为金庄村花草茶的突破口。

2018年,苏宁拼购成立,率先在业内提出了“正品拼购上苏宁”的口号。当时正是社交电商品质问题最为突出的时候,由于长时间的野蛮生长,社交电商中存在大量的“李鬼”商户。他们以次充好,通过玩文字游戏欺骗消费者,比如用“小米新品”仿制小米电视,“创维先锋”冒充创维,给社交电商的发展带来了很大困扰。

只做正品拼购的苏宁,用“正品”二字俘获了一批消费者的心。2018年的808超级拼购日24小时内成交500万单,双十一期间更是突破8000万单。

2019年3月,袁维康把他的花草茶“搬到”了苏宁拼购。

“说真的,当时也就抱着做做看的心态。”袁维康自嘲说:“社交电商那么火,如果再做不起来,就证明我的思路一开始是错的,要好好检讨一下模式了。”

好的产品需要匹配好的渠道。3月份“耕田去生活茶”在苏宁拼购悄然开业,5个月不到的时间销售额突破600万,818拼购日一天销售额达70万。

袁维康“耕田去生活茶”一下子火了,也给家乡带来了巨大的变化。

与袁维康一起创业的同学裴哲龙说:“3月份加入苏宁拼购后,订单一天比一天多,也一天比一天忙,有时候忙的都找不到他人。工厂从原来的十几个村民增加到二十几个,赶上818这样的大促,要五十多个人才忙得过来。”

2019年8月,苏宁拼购公布了“拼购村”遴选政策,准备在全国范围内评选一批在苏宁拼购年销售额达300万元,产业覆盖本村人群超过10%的行政村,将他们打造成苏宁的“拼购村”,给予专门的扶持方案,扶持中小经济体,帮助村镇经济输出商品和电商文化。

袁维康在看到通知后,第一时间为金庄村报了名。对此村里也很赞同,村长还特意亲手挂上横幅,对他来说,村民的增收是更值得开心的事儿。

如今的袁维康满脑子只有一个想法:丰富自己的产品,带动更多村民种植附加值高的农产品。他认为如果有了“拼购村”的扶持,自己可以大胆的尝试多元化农产品经营。

如今火爆的“双十一”即将到来,袁维康带领家乡的人民热火朝天的奋斗着,再加上11月份苏宁拼购还将正式公布入选“拼购村”,金庄村上上下下正在异常忙碌,誓要将当地产的蒲公英花草茶等产品,全方位推向全国各地。

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关键词: 蒲公英 飞向 花草